сбытовая политика

Сбытовая политика - система решений, принимаемых продавцом с целью реализации выбранных стратегий и получения наибольшего эффекта сбыта товаров. Сбытовая политика строится в направлении одновременного развития существующего рынка и поисках новых рынков для предприятия, а также повышении конкурентоспособности предприятия. Сбытовая политика предприятия должна ориентироваться на: -получение предпринимательской прибыли в текущем периоде, а также обеспечение гарантий ее получения в будущем; -максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей; -долговременную рыночную устойчивость организации, конкурентоспособность ее продукции; -создание положительного имиджа на рынке и признание со стороны общественности.

Эффективная сбытовая политика должна быть направлена на постоянное обновление ассортимента и повышение разнообразия предлагаемых покупателям услуг (гарантийное обслуживание, консультации по эксплуатации, обучение пользователей и т.д.).